浙江稳外贸拓市场系列报道——金融让“走出去”更有底气
今年政府工作报告提出“推动进出口稳中提质”“加大出口退税、信保、信贷等政策支持力度”。浙江银保监局系统联合政府多部门开展金融领域“大走访大调研大服务大解题”活动，下基层、跑企业，为拓市场、引外资、扩投资提供金融保障服务，以浙江的“稳”和“进”为全国大局多作贡献。
浙江是外贸大省。2022年，浙江出口贡献率全国第一，外贸经营主体首次突破10万家。
今年，浙江有超200个团组赴境外招商，预计全年实际使用外资达190亿美元。除了招商，浙江还启动“千团万企拓市场抢订单”行动，截至2月底，已有超过20个出访团从海外带回超180亿元的订单。
出口企业迎来新机遇
“从目前国外订单量看，3-4月开始慢慢回升，6月会有创收，下半年销量将非常可观，预计今年产值将达43.5亿元。”近日，嘉兴银保监分局、嘉兴市保险行业协会、中国信保嘉兴办事处联合嘉兴海关和税务局开展大走访活动，在财纳福诺木业（中国）有限公司（以下简称“财纳福诺”），企业相关负责人介绍。
财纳福诺是一家从事货物进出口、地板制造和销售等业务的公司。作为建材领域细分市场的龙头企业，2015年，财纳福诺研发出新产品后迅速转型，产品在欧美市场很受青睐，2022年企业产值35亿元。“去年业绩较2019年增长20%-25%，但2020-2021年的疫情让企业整体发展比预期下降30%-50%，而且成本提升、利润下降。”该企业相关负责人介绍。
随着“千团万企拓市场抢订单”行动不断深化，浙江越来越多的出口企业迎来发展新机遇。
“工厂刚刚完成交付欧洲企业的订单，目前生产全线开工，业务员正在美国驻点拓市场抢订单。”今年初，凭借新研发的地板产品，财纳福诺成为浙江首批在海外市场“抢”到订单的企业。
跨境订单的纷至沓来也为企业带来了新问题。在跨境贸易产业链中，不少订单从出货到收款的周期长达120天，极易对出口企业造成账期内的流动性紧张，财纳福诺也不例外。
为帮助企业缩短资金流转周期，工行嘉兴分行采用出口发票融资方式为企业的每一笔出口合同给予专属融资支持。借助工行与海关联合推出的贸易背景核查系统，工行客户经理很快在线上完成合同相应出口商业发票和货运单据的真实性核验，仅用时5天就完成了1000万元人民币出口发票融资的发放，将未收款的订单转化为实实在在的经营资金，有效优化了企业财务结构。
“一对一”的出口发票融资让更多的出口企业有了接单的底气。据了解，自“千团万企拓市场抢订单”行动开展以来，工行嘉兴分行通过出口发票融资已为55家出口企业提供融资支持2.7亿美元，有效帮助企业避免了因缺乏资金错失订单的情况，助力出口企业摆脱了快速发展的瓶颈。
“去年底，在工行支持下，我们通过设备更新改造顺利实现了新产品的量产，实现科研资产的快速变现，也为今年拓市场打下了基础。”财纳福诺资金管理部总监杨凤娟介绍。
根据财纳福诺五年计划，到2026年底，企业产值将突破150亿元人民币。
为“闯天下”扬帆护航
“作为外资企业，我们之前在上海做出口订单时曾做保理业务，拿保单去申请融资，那时是国外的保险公司垄断我们的保单和融资利率。现在，是我们把信保反推给我们国外的客户。”与信保嘉兴办事处合作10年来，杨凤娟感慨道。
资信调查对外贸企业来说犹如一道风险屏障。“信保对我们海外客户的资信调查比境外的保险公司更快、信息更全，这种外部风险预警帮助我们的外销团队有效筛选客户，对我们外销团队包括外籍员工的培训也让我们在接单能力上有了拓展提升。”杨凤娟表示，企业内销市场打开后，仍需借助保险为工程应收款提供保障。
据了解，信保嘉兴办事处与银行联动为财纳福诺应收账款提供融资便利，借助信用保险融资增信为企业获得相关合作银行授信支持金额超5亿美元。
“一方面，要优化企业现有资金使用方向，另一方面要创新更多的银信合作产品来满足企业需求，从合理利用‘两个市场、两种资源’角度为‘走出去’企业规划合适的风控和财务安排，通过相关政府部门更好地为境外产业园区对接国内业务，帮助国内企业找市场、抢订单，把我们的特色优势产业推介出去。”信保嘉兴办事处总经理王琼表示。
2022年中国信保浙江分公司支持外贸新业态新模式发展，全年累计对跨境电商、海外仓、服务贸易承保支持金额14亿美元，充分发挥了支持保障和跨周期逆周期调节作用。
今年，浙江为拼经济出台8方面55项一揽子政策，在聚焦稳外资稳外贸促消费方面强化财政资金支持，省财政预算安排25亿元人民币，其中，信用保险保费补助资金2.65亿元人民币。
助现代消费更有竞争力
今年，浙江将在高端装备、现代消费与健康、绿色石化与新材料这四大万亿级产业群实施制造业重大项目611项，计划投资超1800亿元人民币。
“疫情下，企业之所以能抓住发展机遇、营收逐年增长，得益于政府和金融的惠企政策。但利润增长相对平缓，主要是研发费用持续上升，从原先1.1亿元人民币到现在11.3亿元人民币。”立讯智造（浙江）精密工业股份有限公司（以下简称“立讯智造”）财务经理季通海介绍，企业拥有华东地区规模最大的产品实验室，拥有各类专利超3300项。
作为行业龙头和浙江省第三批“雄鹰行动”培育企业，立讯智造主营业务是智能电子可穿戴设备等综合性FATP电子产品。
近年来，智能穿戴市场消费需求日益旺盛。2021年中国可穿戴设备市场出货量近1.4亿台，同比增长25.4%，且保持高速增长趋势。这对于不久前刚获批海关特殊监管区域外保税维修业务资格的立讯智造来说，将再次迎来发展良机。
“海关通过保税维修电子账册管理模式，企业申报进境的待维修产品不用再提供担保，在减少企业资金占用的同时也将进一步提高通关时效。”嘉兴海关相关负责人表示，立讯智造作为智能穿戴产品的国家高新技术研发生产企业，海关支持其开展区外保税维修有利于吸引相关配套产业的集聚发展。
“通过保税维修，能加速提升企业在高端智造领域的技术迭代，提升公司的全球影响力和市场竞争力，推动全球消费类电子产业链的进一步完善和发展。”国家税务总局嘉兴市税务局进出口税收管理科副科长王建生表示。
浙江银保监局在近日出台的《关于强信心稳预期提升金融服务质效的实施意见》中，针对重点外贸企业和急需资金的中小微外贸企业实施“清单式”管理，力争2023年政策性外贸产业专项贷款增速超10%；进一步优化出口信用保险限额供给，力争对材料齐全的限额申请批复办结率不低于90%，推动出口信用保险渗透率达到40%，力争实现年出口额500万美元以下企业统保全覆盖。