专注金融服务——访谭建国

   


    他创办了浙江省第一家担保集团，企业获得全省第一批融资性担保机构经营许可证，在众多担保行业老板抱怨担保难做纷纷退出时，他又将注册资本提高到3亿多元，并悄然启动了新一轮的金融服务整合。他就是中安担保集团董事长谭建国。

布局金融服务产业链

    进入2013年，正当温州人谈担保色变的时候，谭建国却在有条不紊地布局自己的金融服务产业链，做大做强企业担保和车贷主业、在温开出了第二家典当行、入股数家村镇银行……

    “要加上小额贷款公司，对小微企业的金融服务才算基本补全。”在谭建国看来，中安金融服务产业链还需要进一步完善，进一步拓宽业务领域。而正在筹备中的融资租赁公司，也将使得设备、原材料、成本乃至应收款等这些银行基本不会接受的抵押物，得以盘活，实现顺利融资，也有利于控制集团自身的资金链。

    从长远的集团发展来看，谭建国更多地将入股村镇银行看作是一种有益的尝试，虽然从目前来看，上述的几项入股投资标的并不大，但很稳定，而且风险也相当低。

频推创新性金融服务

    近2年来，中安担保先后创新完善“网络融资”担保模式，推出了“速贷通”业务，同时还组建了民资服务基金、积极开展房产顺位抵押贷款担保、诉讼保全担保等业务，并不断加强内部管理，在业内率先实行信息化运营……在温州民间借贷风波的背景下，中安担保集团的业务推陈出新让人眼花缭乱，这样的一种创新速度、紧抓市场脉动能力令人吃惊。

    但谭建国对业务创新的目标显然不仅限于此。“要想办法把融资性担保这块做起来，但实现上述目标，就要扩大规模和操作体量，这就需要政府和担保业同行的支持和合作”，在此次采访过程中，谭建国反复提到了这点。借贷风波以后，如何帮助中小企业挣脱互保链，成为他最为关注的话题，而融资性担保这一金融创新无疑让他看到了希望。

    与此同时，中安担保帮扶中小企业的步伐正在稳步前进。近期，他们继洞头之后又拿到了鹿城和平阳人民法院的诉讼保全担保业务准入资格；在杭州，他们成为与政府合作设立的中小企业转贷引导基金合作担保机构之一。

成功得益于准确定位

    “专心做小微企业的金融服务。”这是谭建国对中安集团的最准确定位，而集团本身在产业链上的布局和金融创新则围绕着这一理想全面展开。

    而目前，中安仍积极为中小企业提供担保业务，同时加大对个人担保业务的投入，但其对在来的规划中，中小企业担保业务却始终处于核心地位。

    谈到中安的目标，谭建国说：“我希望通过我们整个团队的努力，能够让中安成为完善的小微企业服务商，为温州民间投融资领域注入全新的活力。”阿齐

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对话

记者：在温州金融风波背景下，多数担保公司都选择收缩战线，你们为何考虑逆市扩张？

谭建国：关键在于我们专心和专业做好自己的金融服务商角色。在为中小企业担保的同时，集团主业车贷方面，去年总营业额达到了42亿元，约占全省该类业务总额的1/7,虽然在中小企业担保上也遭受了一些波折，但都在合理的范围内。

记者：中安担保集团的业务扩张和产品创新是否有规律性可循？请问你们是如何考虑的？

谭建国：我们的业务扩张和产品创新基本上是围绕我们的主旨——做企业的金融服务商，在这个大前提下，我们对上下游做了一定的业务拓展，但这些拓展都是为了更好地为我们的企业主旨服务。

记者：当前你最为关注的扩张业务是哪块？谈谈自己的长远目标？

谭建国：目前，对温州的中小企业而言，挣脱互保链已经成为一个避不开的问题，融资性担保能很好地解决这一难题，在这个基础上，再恢复温商传统的重信用形象和对企业发展的信心，但实现这一目标需要多方的努力。说到长远目标，适时推私募、信托、债券以及投融资产品将是企业今后的发展方向。